Nachfolgeplanung: Diese Voraussetzungen sollten Sie als zukünftiger Chef erfüllen Der Einstig in ein bestehendes Unternehmen bietet zahlreiche Vorteile. Damit Sie diese nutzen können, sollten Sie folgende Bedingungen erfüllen.
Der Einstig in ein bestehendes Unternehmen bietet zahlreiche Vorteile. Damit Sie diese nutzen können, sollten Sie folgende Bedingungen erfüllen.
In der Schweiz müssen sich in den kommenden Jahren über 91’000 kleine und mittlere Unternehmen um die Regelung ihre Zukunft kümmern, da ihre Inhaber bereits älter als 60 Jahre sind. Angesichts dieser grossen Zahl an Firmen, sollte sich für interessierte Käufer die eine oder andere günstige Gelegenheit ergeben. Denn die Übernahme eines Unternehmens bietet zahlreiche Vorteile. Allerdings nur, wenn man als potenzieller Nachfolger die nötigen Voraussetzungen mitbringt.
Wir zeigen, welche Vorteile mit einer Nachfolge verbunden sind und welche Bedingungen Sie erfüllen müssen, damit Sie das Maximum aus dem Einstig in eine bestehende Firma holen:
1. Produkte und Dienstleistungen sind bereits auf dem Markt eingeführt
Dies bietet den gewichtigen Vorteil, dass Sie bereits vom ersten Tag mit Umsatz rechnen können. Sie müssen keine kostspielige Entwicklung der Produkte finanzieren oder hohe Marketingaufwendungen für deren Markteinführung aufbringen.
Damit Sie das volle Potenzial des bestehenden Angebots nutzen können, sollten Sie sich im Vorfeld allerdings über die Anforderungen an den Produktionsablauf respektive die Bereitstellung der Dienstleistung schlau machen. Kennen Sie die Einsatzbereiche und die Kundensegmente? Mit diesem Vorwissen sollten Sie sich weiter Gedanken machen, wie Sie das bestehende Angebot zukünftig weiterentwickeln, optimieren und ergänzen können.
2. Umsatz ab dem ersten Tag
Mit dem Kauf eines funktionierenden Betriebes werde Sie voraussichtlich schon von Beginn weg Einkünfte erzielen können. Gleichzeitig sind Sie von Tag 1 an gefordert. Es bleibt Ihnen kaum Zeit, sich die nötigen Fach- oder Management-Kenntnisse anzueignen. Gefragt ist eine schnelle Auffassungsgabe, Führungsfähigkeiten und auch die Coolness, zu erwartende Anfangsschwierigkeiten zu meistern.
3. Vom Knowhow des früheren Eigentümers profitieren
In der Regel bietet es sich an, dass Sie Ihren zukünftigen Betrieb zusammen mit dem scheidenden Senior-Unternehmer für eine gewisse Zeit lang leiten. Sie profitieren von seinen Erfahrungen und seinem Knowhow, werden in sein Netzwerk eingeführt und lernen die Firma genau kennen. Damit dies reibungslos über die Bühne geht, brauchtes Einfühlungsvermögen, Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten. Schliesslich sind mit der Aufgabe eines Unternehmens reichlich Emotionen verbunden.
4. Übernahme von eingearbeitetem Personal
Wie beim Senior-Unternehmer ist auch im Umgang mit dem bestehenden Personal grosses Geschick gefragt. Der Wechsel an der Führungsspitze sorgt oftmals für grosse Unruhe in der Firma. Manche Mitarbeitende wollen sich neu positionieren, andere waren mit der bestehenden Führungskraft eng verbunden. Entsprechend braucht es Einfühlungsvermögen in die Situation des Personals, viel Kommunikation und auch Überzeugungskraft, wenn man Veränderungen und neue Ideen umsetzen will.
5. Übernahme eines bestehenden Kunden- und Lieferantenstamms
Der Einstieg in ein Unternehmen bringt es oftmals mit sich, dass die vorhandenen Kunden übernommen werden können und bereits ein funktionierendes Lieferantennetzwerk besteht. Nun stellt sich die Frage, ob Sie diese Anspruchsgruppen mit Ihren unternehmerischen Fähigkeiten überzeugen und neue Geschäftsverbindungen aufbauen können. Besitzen Sie das nötige Verhandlungsgeschick und sind Sie mit der Ausgestaltung von entsprechenden Verträgen vertraut?
